Vous avez du trafic, des lecteurs fidèles, et peut-être même une liste email qui grandit... mais au moment de passer à l'action, c'est le blocage : "Qu'est-ce que je vais bien pouvoir leur vendre ?"

On a souvent peur de proposer le "mauvais" produit, ou pire, de passer pour un vendeur de tapis. Pourtant, si l'on suit la philosophie de Dale Carnegie, ce problème de "quoi vendre" ne devrait même pas exister.

Comme nous l'avons vu dans notre article sur l'importance de la confiance pour vendre en ligne, la vente n'est pas une transaction forcée, mais le prolongement d'une relation humaine.

Dans ses séminaires, Carnegie racontait souvent cette anecdote :

"Personnellement, j'aime les fraises à la crème. Mais les poissons préfèrent les vers. Quand je vais à la pêche, je ne songe pas à ce que j'aime. Je songe à ce que les poissons aiment."

La plupart des blogueurs font l'inverse : ils créent un produit parce qu'ils aiment le sujet. Le secret SEO et business : Votre offre ne doit pas être votre passion, mais la solution au problème de votre lecteur.

Si vous ne savez pas quoi vendre, c'est que vous n'avez pas encore identifié "le ver" qui mordra à l'hameçon de votre audience.

C’est l’un des piliers de Carnegie. Si vous passez votre temps à essayer d'inventer une offre géniale dans votre coin, vous risquez de tomber à côté.

Pour savoir quoi vendre, devenez un "enquêteur bienveillant" :

• Analysez vos commentaires : Quelle question revient sans cesse ?

• Sondez vos abonnés : Demandez-leur simplement : "Quel est l'obstacle qui vous empêche de dormir la nuit en ce moment ?"

En montrant un intérêt sincère pour leurs difficultés, vous ne trouverez pas seulement une idée de produit, vous poserez les bases de l'intégrité et de la bienveillance, piliers indispensables pour vendre durablement.

Dale Carnegie enseignait qu'on a bien plus confiance dans les idées que l'on découvre soi-même que dans celles qu'on nous impose.

Au lieu de sortir un produit "surprise", co-créez-le avec votre audience.

1. Parlez d'une idée de solution.

2. Demandez-leur leur avis sur le sommaire.

3. Ajustez en fonction de leurs retours.

Lors du lancement, vos prospects n'auront pas l'impression que vous leur "vendez" quelque chose. Ils auront l'impression que vous avez enfin créé l'outil qu'ils vous ont demandé.

Carnegie insistait :

"Le seul moyen d'influencer le voisin, c'est de lui parler de ce qu'il veut et de lui montrer comment il peut l'obtenir."

Ne vendez pas "une formation de 12 vidéos sur le yoga".

Vendez "la possibilité de retrouver de la souplesse et de ne plus avoir mal au dos en 15 minutes par jour".

C'est là que la vente devient bienveillante : vous ne vendez pas un objet, vous vendez une transformation humaine.

Vendre sur son blog sans se renier, c'est simplement apporter une réponse spécifique à un besoin entendu.

Si vous appliquez ces principes, la question "quoi vendre" disparaît pour laisser place à une évidence : aider l'autre.

À retenir : La confiance est le ciment de toute vente. Si vous ne l'avez pas encore fait, découvrez les 3 piliers de la confiance en ligne pour préparer le terrain de votre future offre.